Európsky e-commerce trh v posledných rokoch výrazne rastie. Odborníci¹ predpokladajú, že do roku 2025 si s priemerným ročným tempom rastu na úrovni 7,7 % upevní svoju pozíciu tretieho najväčšieho e-commerce trhu na svete. Podiel na tom majú aj online trhoviská, ktorým sa budeme podrobnejšie venovať v našom článku. Väčšina tých najvýznamnejších pochádza z Nemecka, Francúzska a Spojeného kráľovstva, postupne však rastú aj marketplaces z iných európskych krajín. Silné postavenie na trhu majú stále aj veľké medzinárodné online trhy ako Amazon, Ebay, Etsy a Aliexpress.

V kocke o marketplaces – prečo s nimi spolupracovať?

Marketplaces predstavujú platformy, prostredníctvom ktorých môžu rôzne podniky predávať svoje produkty dopredu stanovenej zákazníckej základni². Nakupovanie na online trhoviskách je pritom medzi zákazníkmi čoraz populárnejšie, keďže dokážu na jednom mieste vidieť naraz všetky dostupné možnosti od rôznych predajcov. Viete, aké výhody vám môže priniesť spolupráca s marketplaces?

• Širší dosah. S pomocou online trhovísk si môžete vybudovať väčšiu zákaznícku základňu, ktorá bude dôverovať vašej značke.
• Technická podpora. Veľké marketplaces disponujú tímom špecialistov, ktorí vám v prípade problémov pomôžu, ich weby sú navyše prispôsobené tak, aby zvládli aj mimoriadne vysokú návštevnosť.
• Zákaznícky servis. Online trhoviská si dávajú záležať na tom, aby si nakupujúci odniesli čo najlepší zážitok z nakupovania, okrem možností filtrovania a ukladania produktov ponúkajú aj špičkový zákaznícky servis v rozličných jazykoch³.
• Zníženie nákladov. Množstvo online trhovísk pomáha za poplatky e-shopom aj s logistikou, SEO či marketingovými stratégiami⁴, čo sa v konečnom dôsledku môže oplatiť väčším aj menším podnikom.

10 najvýznamnejších európskych marketplaces

V našom rebríčku nájdete desať najväčších európskych marketplaces zoradených zostupne podľa počtu aktívnych zákazníkov. Pri každom si môžete prečítať základné údaje vrátane hlavného sídla, medziročného tempa rastu či výhod a nevýhod spolupráce.

1. Kaufland

• Hlavné sídlo: Nemecko
• Kategória: Medzinárodný marketplace (viac ako 8 tisíc predajcov)
• Kľúčový segment: Potraviny a osobná starostlivosť
• Počet aktívnych zákazníkov: Viac ako 32 miliónov
• Krajiny, v ktorých pôsobí: Nemecko, Slovensko, Česko
• Informácie o predaji cez Kaufland Marketplace a pricing

Marketplace Kaufland.de, predtým známy ako Real.de, pôsobí zatiaľ predovšetkým v Nemecku, v roku 2023 však už úspešne spustil predaj aj v Českej republike a na Slovensku. Online trhovisko s potravinami je súčasťou Schwarz Group, ktorá patrí medzi popredné svetové maloobchodné konglomeráty.

Kaufland.de je rýchlo sa rozvíjajúcou predajnou platformou; za posledných päť rokov portál vzrástol priemerne o 92 % (na porovnanie – nemecký elektronický obchod ako celok zaznamenal za rovnaké obdobie rast o 13 %)⁵.

OPINEST TIP: Chystáte sa expandovať do Nemecka? Zistite, na čo pri vstupe na tento trh nezabudnúť.

E-shopy, ktoré chcú predávať svoje produkty prostredníctvom Kaufland.de, musia spĺňať niekoľko podmienok⁶, vrátane písomnej komunikácie so zákazníkmi v nemeckom jazyku, poskytovania popisov produktov v nemčine aj ponúkania výhradne výrobkov so špeciálnym EAN kódom.

Čo sa týka platieb, Kaufland.de od svojich predajcov očakáva prevedenie pravidelných mesačných poplatkov aj provízií z predaja. Výhodou spolupráce s touto nemeckou platformou môže byť okrem jednoduchého procesu registrácie aj multikanálový marketing či osobná podpora pre predajcov vo viacerých jazykoch.

2. Zalando

• Hlavné sídlo: Nemecko
• Kategória: Medzinárodný marketplace (viac ako 7 tisíc značiek)
• Kľúčový segment: Oblečenie a móda
• Počet aktívnych zákazníkov: Viac ako 31 miliónov
• Krajiny, v ktorých pôsobí: Nemecko, Rakúsko, Švajčiarsko, Francúzsko, Belgicko, Nórsko, Taliansko, Španielsko, Poľsko, Dánsko, Fínsko, Holandsko, Estónsko, Slovinsko, Írsko, Luxembursko, Česko, Slovensko, Chorvátsko, Spojené kráľovstvo, Litva, Lotyšsko, Maďarsko, Rumunsko
• Informácie o modeloch partnerstva na Zalande

Nemecké online marketplace zameriavajúce sa na módu Zalando.de oslavuje tento rok svoje pätnáste narodeniny⁷. Z regionálneho trhoviska s obuvou sa z neho stala popredná európska online platforma, spájajúca značky, e-shopy a zákazníkov z 25 európskych krajín.

Spoločnosť Zalando SE vykazuje neustály rast; medziročné tempo rastu dosiahlo minulý rok 34 %, v blízkej budúcnosti sa odhady pohybujú medzi 16 a 25 %⁸. Jedným z nedávnych miľníkov spoločnosti je aj dosiahnutie milióna registrovaných používateľov v členskom programe Zalando Plus.

Spolupráca so Zalandom by mala byť jednoduchá a má hneď niekoľko výhod. V porovnaní s inými podobnými marketplaces Zalando vyniká nízkymi províziami a poplatkami, širokým dosahom aj kvalitným zákazníckym servisom⁹. Platforma sa navyše orientuje na udržateľnosť a ochranu životného prostredia, čo môže pomôcť nielen planéte, ale aj imidžu vašej značky. Zalando ponúka e-shopom niekoľko modelov partnerstva¹⁰, je preto dobré pozrieť sa na podmienky a rozhodnúť sa, ktoré bude najideálnejšie pre vás. 

3. Asos

• Hlavné sídlo: Spojené kráľovstvo
• Kategória: Medzinárodný marketplace (viac ako 900 podnikov)
• Kľúčový segment: Oblečenie a móda
• Počet aktívnych zákazníkov: Viac ako 26 miliónov
• Krajiny, v ktorých pôsobí: Spojené kráľovstvo, USA, Austrália, Francúzsko, Nemecko, Španielsko, Švédsko, Holandsko, Rusko a Taliansko
• Informácie o predaji na Asos

Online trhovisko Asos.com patrí medzi popredné internetové obchody v segmente odevov a obuvi v Spojenom kráľovstve¹¹, obľubu si však získalo už aj v iných krajinách po celom svete. Populárny trh s oblečením a doplnkami funguje od roku 2009 a je okrem iného výnimočný aj tým, že umožňuje predávať produkty aj bez webovej stránky či maloobchodu¹². Platformu vlastní britský investičný holding Asos Plc s hlavným sídlom v Londýne, medziročné tempo rastu Asos bolo za minulý rok 19 %¹³.

Proces prihlásenia sa, pridávania aj odoberania produktov na marketplace Asos je mimoriadne jednoduchý, nie ste pritom viazaný žiadnou zmluvou, počtom produktov, termínmi či poplatkami. Účet na trhovisku sa dá jednoducho prepojiť aj s webom a sociálnymi sieťami, čo umožňuje predajcom prispôsobovať si vzhľad obchodu v marketplace. Nevýhodou platformy môže byť náročnosť výberového procesu¹⁴, vysoké poplatky, povinnosť pridať fotografie s modelmi aj dodať zásielku v stanovenom čase a umožniť zákazníkovi jej sledovanie.

4. Fruugo

• Hlavné sídlo: Spojené kráľovstvo
• Kategória: Medzinárodný marketplace (viac ako 3 tisíc obchodov)
• Kľúčový segment: Hračky a hobby
• Počet aktívnych zákazníkov: Viac ako 25 miliónov
• Krajiny, v ktorých pôsobí: Švajčiarsko, Francúzsko, Litva, Nórsko, Nemecko, Írsko, Lotyšsko, Holandsko, Grécko, Taliansko, Luxembursko, Poľsko, Španielsko, Rakúsko, Portugalsko
• Informácie o predaji cez Fruugo a pricing

Marketplace Fruugo.com umožňuje elektronickým obchodom predávať až v štyridsiatich šiestich (nielen európskych) krajinách¹⁵. Tento etablovaný celosvetový online trh má na svojom konte stovky pozitívnych recenzii od spokojných zákazníkov naprieč rôznymi platformami¹⁶, čo posilňuje jeho dôveryhodnosť. Obľúbený portál spoločnosti Fruugo.com Limited bol tento rok dokonca zaradený do rebríčka najrýchlejšie rastúcich spoločností v Európe so zloženou ročnou mierou rastu až 77 %¹⁷.

V porovnaní s inými online trhoviskami sa Fruugo prezentuje ako flexibilná platforma s jednoduchým predajom naprieč hranicami (mimo Európskej únie a dokonca Schengenu). Hlavnou výhodou tohto marketplace je jednoznačne celosvetový dosah, Fruugo okrem toho ponúka svojim spoluprácam automatický preklad reklám a produktových popisov do rozličných jazykov. S Fruugom môžete tiež získať unikátny pohľad na zahraničný trh, čo prináša mnohým e-shopom náskok oproti konkurencii a šetrí náklady na prieskum trhu.

5. Allegro

• Hlavné sídlo: Poľsko
• Kategória: Medzinárodný marketplace (viac ako 130 tisíc predajcov)
• Kľúčový segment: Elektronika a médiá
• Počet aktívnych zákazníkov: Viac ako 20 miliónov
• Krajiny, v ktorých pôsobí: Poľsko, Česko
• Informácie o predaji na Allegro a pricing

Z platformy Allegro.pl sa za dve desaťročia existencie stal najdôveryhodnejší poľský marketplace a celkovo jedno z najväčších marketplaces v Európe¹⁸. Portál je súčasťou spoločnosti Allegro Group, ktorá vlastní okrem iného aj porovnávač cien Ceneo.pl a od roku 2022 českú skupinu Mall Group, slovinský portál Mimovrste či logistickú spoločnosť WE DO. Spoločnosť pritom stále rastie, medziročné tempo rastu je na úrovni takmer 30 %¹⁹.

Najobľúbenejší poľský marketplace funguje podobne ako špičkové celosvetové marketplaces, významný rozdiel je len v jazyku a mene (v Poľsku sa platí poľským zlotým). Hlavnou výhodou predaja cez Allegro je najmä jeho celoeurópska popularita, ale aj užívateľsky prívetivé rozhranie s integráciou platieb a kvalitnou zákazníckou podporou. Ako nevýhodu možno vnímať obmedzený dosah (keďže je zatiaľ známe len v stredoeurópskom regióne)²⁰, vyššie poplatky, komplikovaný proces nahrávania produktov aj vysokú konkurenciu medzi predajcami.

6. Otto

• Hlavné sídlo: Nemecko
• Kategória: Medzinárodný marketplace (viac ako 7 tisíc značiek)
• Kľúčový segment: Nábytok a spotrebiče
• Počet aktívnych zákazníkov: Viac ako 11 miliónov
• Krajiny, v ktorých pôsobí: Nemecko, Rakúsko, Švajčiarsko, Poľsko, Česko, Slovensko, Nórsko, Francúzsko, Spojené kráľovstvo, Turecko, Japonsko, USA
• Informácie o partnerstve s Otto a pricing

Otto.de je hneď po Amazone druhým najpoužívanejším marketplace v Nemecku. Za 70 rokov svojej existencie sa spoločnosť Otto Group stala jedným z najväčších online predajcov na svete, je aktívna v 30 krajinách a svojim zákazníkom ponúka širokú škálu produktov od nábytku a spotrebičov až po módu a hračky²¹. Minulý rok sa tržby skupiny zvýšili o 13 %²², čím sa posilnila pozícia lídra tohto marketplace v oblasti predaja domácich zariadení.

Ako uvádza Otto.de hneď na začiatku svojej webovej stránky určenej pre partnerov, na platformu sa nemusí dostať každý. Ak sa rozhodnete spolupracovať s týmto online trhom, musíte splniť niekoľko podmienok, medzi inými napríklad mať nemecké IČ DPH, sídlo v Nemecku, ponúkať nemecký zákaznícky servis či predávať produkty s jednotnou sadzbou DPH 19 %. Hneď po prípadnom uzatvorení zmluvy je potrebné uhradiť fixný základný mesačný poplatok, ktorý je rovnaký bez ohľadu na to, koľko produktov ponúkate.

7. Bol

• Hlavné sídlo: Holandsko
• Kategória: Lokálny marketplace (viac ako 52 tisíc obchodov)
• Kľúčový segment: Elektronika a médiá
• Počet aktívnych zákazníkov: Viac ako 11 miliónov
• Krajiny, v ktorých pôsobí: Holandsko, Belgicko
• Informácie o predaji na Bol

Holandský marketplace Bol.com pôsobiaci zatiaľ len v dvoch západoeurópskych krajinách ponúka zákazníkom viac ako 23 miliónov položiek z rôznych segmentov. Platforma bola založená pred takmer 25 rokmi a dnes predstavuje jednu z najčastejšie navštevovaných webových stránok v Holandsku a celkovo najväčšie online trhovisko v regióne. Marketplace tiež získal ocenenie najudržateľnejšej e-commerce značky²³. Bol.com je súčasťou skupiny Royal Ahold Delhaize NV a za posledný rok narástol o 27 %²⁴. 

Podobne ako iné silné lokálne marketplaces, aj Bol sa zameriava na budovanie kvalitných vzťahov so zákazníkmi aj predajcami. Medzi hlavné výhody tohto online trhoviska patrí jeho veľkosť, obľúbenosť aj potenciál trhu. Bol.com tiež ponúka svojim partnerom širokú škálu služieb, ktoré pomáhajú s optimalizáciou produktových záznamov či logistikou. Holandské trhovisko vyniká množstvom rozličných možností platby a zákaznícky priateľnými pravidlami zrušenia objednávky a vrátenia tovaru, vďaka čomu sa spotrebitelia na platformu radi vracajú. 

8. Cdiscount 

• Hlavné sídlo: Francúzsko
• Kategória: Medzinárodný (viac ako 13 tisíc predajcov)
• Kľúčový segment: Elektronika a médiá
• Počet aktívnych zákazníkov: viac ako 10 miliónov
• Krajiny, v ktorých pôsobí: Nemecko, Belgicko, Taliansko, Španielsko, Luxembursko, Holandsko, Rakúsko, Írsko, Portugalsko
• Informácie o predaji na Cdiscount

Medzi najväčšie a najnavštevovanejšie francúzske e-commerce stránky s medzinárodným dosahom patrí Cdiscount.com. Z maloobchodu založeného ešte koncom minulého storočia sa v roku 2011 stal marketplace, ktorý umožňuje zákazníkom vyhľadávať produkty najmä z kategórie elektroniky a médii za najnižšiu cenu. Cdiscount s ročnou mierou rastu na úrovni 23 % je dcérskou spoločnosťou Cnova, divízie elektronického obchodu skupiny Casino²⁵.

Predaj na Cdiscount.com vyniká širokou zákazníckou základňou, užívateľsky prívetivým webom aj integráciou rôznych druhov platieb²⁶. Predajcom ponúka marketplace množstvo marketingových nástrojov na efektívnu propagáciu produktov, výhodou je tiež cenová dostupnosť aj pre maloobchodníkov vďaka nízkym poplatkom. Pred spoluprácou s Cdiscount odporúčame zvážiť fakt, že napriek pôsobnosti vo viacerých krajinách je najpopulárnejší a najlepšie zavedený vo Francúzsku. Ide o vysoko konkurenčnú platformu s obmedzenými možnosťami prispôsobenia aj vyššími prepravnými nákladmi²⁷. 

9. Manomano

• Hlavné sídlo: Francúzsko
• Kategória: Medzinárodný marketplace (viac ako 3 600 predajcov)
• Kľúčový segment: Hračky a hobby
• Počet aktívnych zákazníkov: Viac ako 7 miliónov
• Krajiny, v ktorých pôsobí: Francúzsko, Belgicko, Španielsko, Taliansko, Nemecko, Spojené kráľovstvo
• Informácie o predaji na Manomano

Široká škála produktov nielen pre domácich majstrov, dizajnérov a záhradkárov – toto prináša na jednom mieste zákazníkom z krajín západnej, ale aj strednej a južnej Európy Manomano. Od roku 2013 spája obchodníkov v segmente hračky a hobby a spotrebiteľom prináša najvýhodnejšie ponuky s porovnaním cien²⁸. Toto francúzske marketplace patrí medzi najrýchlejšie rastúce e-commerce spoločnosti s medziročným tempom rastu o 27 %²⁹. 

Medzi hlavné výhody predaja cez Manomano.com patrí vysoká segmentovaná návštevnosť v lákavých európskych krajinách, ako je Španielsko, Taliansko či Nemecko, ale aj unikátny servis dodania a plnenia a kvalitná zákaznícka podpora³⁰. Oceniť môžete aj bezplatný špeciálny účet Pro s pohodnejšími možnosťami dopravy a telefonickou či chatovou podporou. Ako nevýhodu možno vnímať silnú konkurenciu na marketplace, ale aj slabú prispôsobiteľnosť predajného priestoru a zákaz prepravy tovaru do určitých oblastí³¹. 

10. eMag

• Hlavné sídlo: Rumunsko
• Kategória: Medzinárodný marketplace (viac ako 22 tisíc obchodov)
• Kľúčový segment: Elektronika a médiá
• Počet aktívnych zákazníkov: Viac ako 400 tisíc
• Krajiny, v ktorých pôsobí: Rumunsko, Maďarsko, Bulharsko
• Informácie o predaji cez eMag

V oblasti východnej Európy patrí medzi najväčšie online trhoviská eMag.ro. Pred viac ako dvadsiatimi rokmi vznikol pôvodne ako e-shop s elektronikou, dnes spája desaťtisíce obchodov z celého sveta a pomáha im s predajom širokého sortimentu produktov v Rumunsku, Maďarsku a Bulharsku. eMag Group, ktorá platformu vlastní, dosiahla v roku 2022 s medziročným nárastom o 29 % rekord³², eMag bolo tiež zaradené medzi najhodnotnejšie značky v Rumunsku.

Používanie online trhoviska eMag je medzi obchodníkmi obľúbené hneď z niekoľkých dôvodov. Platforma si neúčtuje žiaden poplatok za registráciu e-shopu ani nahranie produktov³³, províziu je potrebné zaplatiť len z uskutočnených predajov. Zákazníci opakovane nakupujú cez eMag aj pre špičkový zákaznícky servis v ich jazyku a spoľahlivú rýchlu dopravu³⁴.

Dánsko

Dánsky e-commerce trh možno označiť za dynamický a prosperujúci, pričom významnú úlohu na ňom zohrávajú práve online trhoviská³⁸. Nakupujúci si ich rýchlo obľúbili vďaka pohodlnosti nakupovania, širokej ponuke produktov aj jednoduchosti porovnávania cien.

Švédsko

Švédske online trhoviská sú mimoriadne obľúbenou nákupnou destináciou spotrebiteľov susedných škandinávskych štátov, cestu si sem však nájdu aj miestni zákazníci. Až 55 % zo všetkých firiem vo Švédsku ponúka svoje produkty aj na online trhoviskách³⁹.

Fínsko

Fínsko možno považovať za vyspelý spotrebiteľský trh s funkčným sektorom elektronického obchodu. Silnú pozíciu tu majú aj online trhoviská⁴⁰, okrem zahraničných sú populárne lokálne marketplaces zameriavajúce sa na overené, zákaznícky obľúbené značky produktov aj udržateľnosť.

Island

V rozvíjajúcom sa e-commerce svete na Islande sa marketplaces ukazujú ako hnacia sila. Medzi zákazníkmi si získavajú čoraz väčšiu popularitu, nad lokálnymi portálmi aktuálne prevládajú veľké zahraničné online trhoviská.

Litva

V oblasti online nakupovania a elektronického bankovníctva patrí Litva medzi popredné štáty v Európe⁴¹. Nie je preto prekvapením, že zákazníci tu poznajú hodnotu pohodlného nakupovania cez internet a na zahraničných aj lokálnych marketplaces často hľadajú najvýhodnejšie ponuky, akcie aj kvalitu produktov.

Lotyšsko

Lotyšskí zákazníci čoraz viac objednávajú online nielen oblečenie, elektroniku, nábytok a kozmetiku, ale aj potraviny. Rozvoj e-commerce trhu v tejto krajine brzdí slabo rozvinutá logistika, situácia v tejto oblasti sa však postupne zlepšuje. Spotrebitelia pri nákupoch často využívajú lokálne online trhoviská, obľúbené sú aj zahraničné platformy.

Estónsko

Estónci majú podľa odborníkov najsilnejší vzťah k lokálnym podnikom a najviac dôverujú obchodom pôsobiacim v ich vlastnej krajine. Online si estónski zákazníci najčastejšie objednávajú oblečenie, nábytok, elektroniku a hračky⁴², a to prostredníctvom e-shopov aj marketplaces.

Rakúsko

Neoddeliteľnou súčasťou dynamického rakúskeho e-commerce ekosystému sú aj online trhoviská, ktoré sa tešia čoraz väčšej obľube zákazníkov a menia ich nákupné návyky. Rakúšania nakupujú radi okrem domácich marketplaces aj z nemeckých portálov, populárne sú aj veľké zahraničné trhoviská⁴⁴.

Švajčiarsko

Na švajčiarskom trhu je počet obľúbených domácich a zahraničných marketplaces približne vyrovnaný. Až 35 % online predajcov⁴⁵ využíva na generovanie predaja okrem vlastných e-shopov aj trhoviská.

Lichtenštajnsko

Lichtenštajnský e-commerce trh je v rastovej fáze. Obľúbenosť medzi zákazníkmi a e-shopmi si postupne získavajú aj marketplaces, ich popularita však zatiaľ nie je ani zďaleka na takej úrovni ako v susedných štátoch.

Poľsko

Väčšina poľských zákazníkov nakupuje online práve prostredníctvom marketplaces. Silnými hráčmi poľského e-commerce trhu sú okrem zahraničných internetových trhovísk aj domáce marketplaces vrátane Allegro.pl, ktoré patrí medzi najväčšie v Európe⁴⁶.

Česko

Popularita marketplaces v posledných rokoch stúpa aj na českom e-commerce trhu. Zákazníci tu majú vo všeobecnosti vysokú dôveru k nakupovaniu z e-shopov, v porovnaní s inými krajinami preto nesiahajú po online trhoviskách kvôli tomu, že by neverili online obchodom⁴⁷. Široká ponuka, jednoduché porovnávanie cien či  užívateľské recenzie však patria medzi výhody, ktoré Čechov privádzajú na marketplaces čoraz častejšie.

Slovensko

V dynamicky sa rozvíjajúcom prostredí slovenského e-commerce trhu sa online trhoviská v posledných rokoch výrazne presadili, čoraz obľúbenejšie sú medzi zákazníkmi aj e-shopmi⁴⁸. Prevaha marketplaces na slovenskom trhu je dnes už evidentná, svoje miesto má však stále aj nakupovanie cez e-shopy, ktoré prispieva k budovaniu identít značiek aj personalizácii nákupných skúseností

Maďarsko

Online trhoviská sú neoddeliteľnou súčasťou aj maďarského e-commerce sveta. Značnú pozornosť si okrem domácich marketplaces získavajú aj portály z iných krajín strednej Európy. Popularita internetových trhovísk pritom v Maďarsku neustále rastie, už dnes je evidentná ich celková prevaha na online trhu⁴⁹.

OpiTiP: S prepojením na nové marketplaces vám radi pomôžeme, neváhajte si ešte dnes naplánovať hovor s naším špecialistom na túto oblasť, Lukášom Bundzákom.

Francúzsko 

Pre francúzskych zákazníkov sú dôležité výhodné ceny v kombinácii s udržateľnosťou, zvyknú preto uprednostňovať lokálne e-shopy a marketplaces⁵¹. Francúzsky e-commerce trh pritom patrí medzi najatraktívnejšie na svete, je preto lákavý aj pre zahraničné online trhoviská a nové projekty.

Luxembursko

V Luxembursku dobre fungujú okrem medzinárodných amerických marketplaces aj európske online platformy. Zákazníci si čoraz viac zvykajú aj na nákup (najmä potravín) prostredníctvom lokálnych marketplaces so spoľahlivými a rýchlym doručením⁵².

Holandsko

Holandskí zákazníci sa rýchlo naučili využívať rozrastajúcu sa sieť online trhovísk, ktoré predstavujú skvelú príležitosť na zvýšenie predaja pre domácich aj zahraničných obchodníkov⁵³. Medzi domácimi platformami možno pozorovať istý odpor voči invázii veľkých zahraničných marketplaces, celkovo však na trhu stále dominujú holandské spoločnosti.

Spojené kráľovstvo

E-commerce trh v oblasti marketplaces v Spojenom kráľovstve charakterizuje silné postavenie medzinárodných amerických online trhovísk. Zaujímavé je, že napríklad v prípade marketplace eBay pochádza viac zákazníkov z Británie ako USA⁵⁴. Rozšírené sú aj lokálne trhoviská a platformy z krajín západnej a strednej Európy, ktorým však predaj čiastočne skomplikoval Brexit.

Írsko

Marketplaces majú silné postavenie aj na írskom e-commerce trhu, využíva ich čoraz viac zákazníkov aj spoločností. Podiel nákupov cez online trhoviská a e-shopy je v Írsku aktuálne vyrovnaný, čo prispieva k vytvoreniu prosperujúceho a inovatívneho prostredia elektronického obchodu⁵⁵.

Španielsko

Španielski zákazníci si rýchlo zamilovali nakupovanie prostredníctvom marketplaces. Podľa výskumov patrí medzi hlavné dôvody rozmanitosť produktov a značiek, pohodlnosť pri nakupovaní aj prítomnosť recenzií od iných používateľov priamo na platformách⁵⁶. Španieli si zvyknú objednávať tovar z domácich aj medzinárodných trhovísk, najobľúbenejšími zahraničnými spoločnosťami sú najmä tie z Francúzska, Nemecka a USA.

Portugalsko

Online trhoviská sú kľúčovými hráčom na e-commerce trhu aj v Portugalsku. Počet online nakupujúcich je tu síce stále v porovnaní so zvyškom Európy pod priemerom, postupne sa však zvyšuje⁵⁷. Okrem domácich platforiem tu dobre fungujú rozličné online trhoviská z krajín západnej a strednej Európy.

Slovinsko

Slovinskí zákazníci si pred nákupom robia často prieskumy cenových ponúk jednotlivých e-shopov, na čo používajú cenové porovnávače aj online trhoviská⁵⁹. Marketplaces majú v slovinskom e-commerce prostredí významné miesto, ich súčasťou je väčšina miestnych elektronických obchodov.

Chorvátsko

V rozvíjajúcom sa chorvátskom e-commerce prostredí naberajú marketplaces na popularite medzi predajcami aj zákazníkmi. Mimoriadne obľúbené sú najmä platformy, ktorú umožňujú porovnávať sumy za tovar v jednotlivých obchodoch, keďže Chorváti sú na ceny mimoriadne citliví.

Bosna a Hercegovina

E-commerce trh v Bosne a Hercegovine zatiaľ len veľmi opatrne využíva online trhoviská, v blízkej budúcnosti sa však očakáva rast ich popularity⁶⁰. Bosniacki zákazníci môžu už dnes nakupovať z viacerých veľkých medzinárodných platforiem, dostupných je však aj niekoľko lokálnych marketplaces.

Srbsko

Medzi srbskými zákazníkmi sú jednoznačným favoritom veľké zahraničné marketplaces, rôzny tovar si Srbi objednávajú najčastejšie z online trhovísk z USA a Číny⁶¹. Uznanie si pomaly získavajú aj lokálne platformy, ktoré využíva na predaj produktov čoraz viac srbských e-shopov.

Macedónsko

Na pomaly sa rozvíjajúcom e-commerce trhu v Macedónsku majú online trhoviská slabé postavenie, ich obľúbenosť však pomaly rastie. V popredí sú jednoznačne medzinárodné platformy so širokou ponukou, lokálnych marketplaces je zatiaľ len málo.

Albánsko

V malom rozvíjajúcom sa albánskom e-commerce prostredí sa trhoviská presadzujú zatiaľ len veľmi pomaly. Okrem medzinárodných etablovaných online platforiem sa tu možno stretnúť aj s lokálnym marketplace s partnermi po celom Albánsku a Kosove⁶².

Grécko

Online trhoviská sú dnes už neoddeliteľnou súčasťou gréckeho e-commerce trhu, značnej obľube sa tešia medzi zákazníkmi aj predajcami⁶³. Okrem lokálnych marketplaces majú v Grécku silné postavenie aj medzinárodné spoločnosti, najmä zo strednej Európy a USA.

Bulharsko

Aj bulharskí spotrebitelia si už zvykli na všestranné a pohodlné zážitky z nakupovania, ktoré ponúkajú marketplaces. Významné postavenie na bulharskom trhu majú najmä online trhoviská zo strednej a južnej Európy, obľúbené sú aj populárne americké platformy⁶⁵.

Bielorusko

Aj bieloruskí zákazníci začínajú objavovať pohodlnosť nakupovania cez online trhoviská⁶⁶. Prostredníctvom medzinárodných marketplaces majú Bielorusi možnosť objednávať tovar z celého sveta, najobľúbenejšie sú však momentálne lokálne platformy s národne zameraným predajom.

Moldavsko

Online trhoviská postupne získavajú svoje miesto aj v rámci malého, rozvíjajúceho sa e-commerce trhu v Moldavsku⁶⁷. Hoci sú tu dostupné viaceré medzinárodné marketplaces, zatiaľ nie sú také rozšírené a populárne ako v susedných krajinách. Silnejšiu pozíciu majú lokálne online trhoviská so širokou rôznorodou ponukou produktov.

Predaj cez marketplaces? Radi vám poradíme

Predávanie produktov s pomocou marketplaces môže predstavovať flexibilnú obchodnú príležitosť s relatívne nízkymi počiatočnými nákladmi, spája sa s ňou však aj mnoho rizík. Zvažujete export alebo plánujete nahrať vaše produkty na niektoré z najväčších európskych marketplaces? Radi vám s tým pomôžeme, neváhajte si rezervovať stretnutie s niektorým z našich konzultantov (na spoluprácu s marketplaces sa špecializuje u nás predovšetkým Lukáš Bundzák). 

Zdroje:

¹ Ecommerce Germany: 12 leading marketplaces in Europe

² Web FX: What Is an Online Marketplace? Learn Everything You Need to Know

³ Razorpay: The Pros and Cons of Selling on Online Marketplaces

⁴ Boardfy: 5 pros and cons of selling on a marketplace

⁵ Nethansa: A brief guide to selling on Kaufland.de

⁶ ChannelX: Complete guide to selling on Kaufland.de

⁷ Zalando: Zalando at a glance

⁸ Zalando: Zalando on track with 2025 growth plan fueled by strong customer growth in 2021

⁹ Woosa: How to sell on Zalando? Europe’s leading brand’s Marketplace

¹⁰ Zalando: Get to know: Zalando's Partner Program

¹¹ Statista: Most popular online shops in the UK as of June 2023

¹² Pixel Phant: How to Sell on ASOS Marketplace To Build Your Fashion Brand?

¹³ Business of Apps: ASOS Revenue and Usage Statistics (2023)

¹⁴ Sales Layer: How to Sell on ASOS Marketplace

¹⁵ Effect Connect: Everything you need to know about the marketplace Fruugo

¹⁶ Data Feed Watch: How to Start Selling on Fruugo - All You Need to Know

¹⁷ Direct Commerce: Fruugo featured in Financial Times ranking of 1000 fastest-growing european companies

¹⁸ Ecommerce Germany: Allegro – all you need to know about the best Polish online marketplace

¹⁹ Allegro: Annual Report 2022

²⁰ Flex Logistik Germany: What are pros and cons of selling on Allegro?

²¹ Brandsom: Selling on Otto – explanation, tips en tricks

²² Otto: Otto’s sales increase by 13%

²³ Data Feed Watch: Selling on Bol.com: All You Need to Know to Get Started

²⁴ Ecommerce News: Bol.com: 27% more sales revenue in 2021

²⁵ Groupe Casino: 2022 Full Year Results

²⁶ CED Commerce: Rule eCommerce in France by Learning How to sell on Cdiscount Marketplace

²⁷ Flex Logistik Germany: What are pros and cons of selling on C’discount?

²⁸ CED Commerce: Step-by-Step Seller’s Guide to Start Selling on ManoMano Marketplace – With CedCommerce

²⁹ Sacra: ManoMano

³⁰ CED Commerce: Learn How to sell on ManoMano Marketplace? A rising marketplace in eCommerce in France

³¹ Outvio: What is ManoMano? Pros and cons for sellers

³² Statista: Brand value of eMAG in Romania from 2019 to 2022

³³ Vezuve: Export to Romania with EMAG

³⁴ Expando: Selling on eMag

³⁵ CED Commerce: Top European Marketplaces to Maximize Your Sales

³⁶ Lengow: Overview of the Fragmentation of the Top Marketplaces in Europe

³⁷ Similarweb: Most visited marketplaces websites in Norway

³⁸ Scandinavia Life: Online marketplaces for people in Denmark

³⁹ Appscrip: 5 Go To Online Marketplaces In Sweden

⁴⁰ Glopal: Selling online in Finland

⁴¹ Venipak: Top Marketplaces in Lithuania, Latvia, and Estonia: Finding the Right Platform for Your Business

⁴² F6S: 10 Top Marketplaces Startups and Companies in Estonia

⁴³ Getbyrd: Top 10 online marketplaces in Germany

⁴⁴ Similarweb: Most visited marketplaces websites in Austria

⁴⁵ Appscrip: Top 5 Online Marketplaces In Switzerland

⁴⁶ Ondemand International: Exploring the Top Marketplaces in Poland: 5 Tips to Choose the Best Platforms

⁴⁷ Mediaguru: Marketplaces se v Česku etablují, očekávat lze i další hráče

⁴⁸ Similarweb: Most visited marketplaces websites in Slovakia

⁴⁹ Similarweb: Most visited marketplaces websites in Hungary

⁵⁰ Statista: Most popular online marketplaces in Belgium in April 2023, based on share of visits

⁵¹ Getbyrd: Top 10 online marketplaces in France

⁵² Luxtoday: Which marketplaces work in Luxembourg

⁵³ E-tailize: Top 30 marketplaces in the Netherlands

⁵⁴ Getbyrd: The Top 7 online marketplaces in the UK 2023

⁵⁵ USA Business: Online selling platforms & marketplaces in Ireland

⁵⁶ Getbyrd: Top 5 online marketplaces in Spain in 2023

⁵⁷ Similarweb: Most visited marketplaces websites in Portugal

⁵⁸ Getbyrd: Marketplaces in Italy

⁵⁹ Gopal: Selling online in Slovenia

⁶⁰ Gopal: Selling online in Bosnia & Herzegovina

⁶¹ Similarweb: Most visited marketplaces websites in Serbia

⁶² F6S: 9 Top E-commerce Startups and Companies in Albania

⁶³ Similarweb: Most visited marketplaces websites in Greece

⁶⁴ Similarweb: Most visited marketplaces websites in Romania

⁶⁵ Similarweb: Most visited marketplaces websites in Bulgaria

⁶⁶ USA Business: Online selling platforms & marketplaces in Belarus

⁶⁷ USA Business: Online selling platforms & marketplaces in Moldova