Evropský e-commerce trh v posledních letech výrazně roste. Odborníci¹ předpokládají, že do roku 2025 si s průměrným ročním tempem růstu na úrovni 7,7 % upevní svoji pozici třetího největšího e-commerce trhu na světě. Podíl na tom mají i online tržiště, kterým se v našem článku budeme věnovat podrobněji. Většina těch nejvýznamnějších pochází z Německa, Francie a Spojeného království, postupně však rostou i marketplaces z dalších evropských zemí. Silné postavení na trhu mají stále také velké mezinárodní online marketplaces jako Amazon, eBay, Etsy a AliExpress.

Stručně o marketplaces – proč s nimi spolupracovat?

Marketplaces představují platformy, jejichž prostřednictvím mohou různé podniky prodávat své produkty předem určené zákaznické základně². Nakupování na online tržištích je přitom mezi zákazníky stále populárnější, protože dokáží na jednom místě vidět najednou všechny dostupné možnosti od různých prodejců. Víte, jaké výhody vám může přinést spolupráce s marketplaces?

• Širší dosah. S pomocí online tržišť si můžete vybudovat větší základnu zákazníků, kteří budou vaší značce důvěřovat.
• Technická podpora. Velké marketplaces disponují týmem specialistů, kteří vám v případě problémů pomohou, jejich weby jsou navíc uzpůsobeny tak, aby zvládly i mimořádně vysokou návštěvnost.
• Zákaznický servis. Online tržiště si dávají záležet na tom, aby si nakupující odnesli co nejlepší zážitek z nakupování, kromě možností filtrování a ukládání produktů nabízejí také špičkový zákaznický servis v různých jazycích³.
• Snížení nákladů. Mnohá online tržiště za poplatky pomáhají e-shopům také s logistikou, SEO nebo marketingovými strategiemi⁴, což se v konečném důsledku může vyplatit jak větším, tak menším podnikům.

10 nejvýznamnějších evropských marketplaces

V našem žebříčku naleznete deset největších evropských marketplaces seřazených sestupně podle počtu aktivních zákazníků. U každého z nich si můžete přečíst základní údaje včetně sídla, meziročního tempa růstu a výhod a nevýhod spolupráce.

1. Kaufland

• Hlavní sídlo: Německo
• Kategorie: Mezinárodní marketplace (více než 8 tisíc prodejců)
• Klíčový segment: Potraviny a osobní péče
• Počet aktivních zákazníků: Více než 32 milionů
• Země, ve kterých působí: Německo, Slovensko, Česko
• Informace o prodeji přes Kaufland Marketplace a pricing

Marketplace Kaufland.de, dříve známý jako Real.de, prozatím působí především v Německu, v roce 2023 však již úspěšně spustil prodej také v České republice a na Slovensku. Online tržiště s potravinami je součástí Schwarz Group, která patří mezi přední světové maloobchodní konglomeráty.

Kaufland.de je rychle se rozvíjející prodejní platformou; za posledních pět let vzrostl portál v průměru o 92 % (pro srovnání – německý elektronický obchod jako celek zaznamenal za stejné období růst o 13 %)⁵.

OpiTip: Chystáte se expandovat do Německa? Přečtěte si, na co je třeba při vstupu na tento trh pamatovat.

E-shopy, které chtějí prodávat své produkty prostřednictvím Kaufland.de, musí splňovat několik podmínek⁶, včetně písemné komunikace se zákazníky v německém jazyce, poskytování popisů produktů v němčině i nabízení výhradně výrobků se speciálním EAN kódem. 

Pokud jde o platby, společnost Kaufland.de očekává, že její prodejci budou odvádět pravidelné měsíční poplatky a také provize z prodeje. Výhodou spolupráce s touto německou platformou může být kromě jednoduchého registračního procesu také vícekanálový marketing nebo osobní podpora prodejců v několika jazycích.

2. Zalando

• Hlavní sídlo: Německo
• Kategorie: Mezinárodní marketplace (více než 7 tisíc značek)
• Klíčový segment: Oblečení a móda
• Počet aktivních zákazníků: Více než 31 milionů
• Země, ve kterých působí: Německo, Rakousko, Švýcarsko, Francie, Belgie, Norsko, Itálie, Španělsko, Polsko, Dánsko, Finsko, Nizozemsko, Estonsko, Slovinsko, Irsko, Lucembursko, Česko, Slovensko, Chorvatsko, Spojené království, Litva, Lotyšsko, Maďarsko, Rumunsko
• Informace o modelech partnerství na Zalando

Německé online marketplace zaměřené na módu Zalando.de slaví letos své patnácté narozeniny⁷. Z regionálního tržiště s obuví se stalo přední evropskou online platformou, která propojuje značky, e-shopy a zákazníky z 25 evropských zemí.

Společnost Zalando SE vykazuje neustálý růst; meziroční tempo růstu dosáhlo loni 34 %, přičemž odhady se v blízké budoucnosti pohybují mezi 16 % a 25 %⁸. Jedním z nedávných milníků společnosti je i dosažení jednoho milionu registrovaných uživatelů v členském programu Zalando Plus.

Spolupráce se Zalandem by měla být jednoduchá a má hned několik výhod. Ve srovnání s jinými podobnými marketplaces Zalando vyniká nízkými provizemi a poplatky, širokým dosahem i kvalitním zákaznickým servisem⁹. Platforma se navíc zaměřuje na udržitelnost a ochranu životního prostředí, což může pomoci nejen planetě, ale také image vaší značky. Zalando nabízí e-shopům několik modelů partnerství¹⁰, proto je dobré se seznámit s podmínkami a rozhodnout se, který pro vás bude nejideálnější. 

3. Asos

• Hlavní sídlo: Spojené království
• Kategorie: Mezinárodní marketplace (více než 900 podniků)
• Klíčový segment: Oblečení a móda
• Počet aktivních zákazníků: Více než 26 milionů
• Země, ve kterých působí: Spojené království, USA, Austrálie, Francie, Německo, Španělsko, Švédsko, Nizozemsko, Rusko a Itálie
• Informace o prodeji na Asos

Online tržiště Asos.com patří mezi přední internetové obchody v segmentu oděvů a obuvi ve Spojeném království¹¹, popularitu si však získalo už i v jiných zemích po celém světě. Populární tržiště s oblečením a doplňky funguje od roku 2009 a je jedinečné mimo jiné tím, že umožňuje prodávat produkty i bez webové stránky či maloobchodu¹². Platformu vlastní britský investiční holding Asos Plc s hlavním sídlem v Londýně, meziroční tempo růstu Asos bylo za loňský rok 19 %¹³.

Proces registrace, přidávání a odebírání produktů na tržišti Asos je velmi jednoduchý a nejste vázáni žádnou smlouvou, počtem produktů, termíny ani poplatky. Účet na tržišti lze také snadno propojit s webem a sociálními médii, což prodejcům umožňuje přizpůsobit vzhled svého obchodu na marketplace. Nevýhodou platformy může být náročnost výběrového procesu¹⁴, vysoké poplatky, povinnost přidávat fotografie s modely a také doručit zásilku ve stanovené lhůtě a umožnit zákazníkovi její sledování.

4. Fruugo

• Hlavní sídlo: Spojené království
• Kategorie: Mezinárodní marketplace (více než 3 tisíce obchodů)
• Klíčový segment: Hračky a hobby
• Počet aktivních zákazníků: Více než 25 milionů
• Země, ve kterých působí: Švýcarsko, Francie, Litva, Norsko, Německo, Irsko, Lotyšsko, Nizozemsko, Řecko, Itálie, Lucembursko, Polsko, Španělsko, Rakousko, Portugalsko
• Informace o prodeji na Fruugo a pricing

Marketplace Fruugo.com umožňuje elektronickým obchodům prodávat až ve čtyřiceti šesti (nejen evropských) zemích¹⁵. Toto zavedené globální online tržiště má na svém kontě stovky pozitivních recenzí od spokojených zákazníků napříč různými platformami¹⁶, což posiluje jeho důvěryhodnost. Oblíbený portál společnosti Fruugo.com Limited byl letos dokonce zařazen do žebříčku nejrychleji rostoucích společností v Evropě se složenou roční mírou růstu až 77 %¹⁷.

V porovnání s ostatními online tržišti se Fruugo prezentuje jako flexibilní platforma se snadným prodejem napříč hranicemi (mimo Evropskou unii a dokonce mimo Schengen). Hlavní výhodou tohoto marketplace je jednoznačně jeho celosvětový dosah, Fruugo svým spolupracovníkům nabízí také automatický překlad reklam a produktových popisů do různých jazyků. S Fruugo lze také získat jedinečný přehled o zahraničním trhu, což mnoha e-shopům dává náskok před konkurencí a šetří náklady na průzkum trhu.

5. Allegro

• Hlavní sídlo: Polsko
• Kategorie: Mezinárodní marketplace (více než 130 tisíc prodejců)
• Klíčový segment: Elektronika a média
• Počet aktivních zákazníků: Více než 20 milionů
• Země, ve kterých působí: Polsko, Česko
• Informace o prodeji na Allegro a pricing

Z platformy Allegro.pl se za dvě desetiletí existence stal nejdůvěryhodnější polský marketplace a celkově jedno z největších marketplaces v Evropě¹⁸. Portál je součástí společnosti Allegro Group, která vlastní mimo jiné i srovnávač cen Ceneo.pl a od roku 2022 českou skupinu Mall Group, slovinský portál Mimovrste či logistickou společnost WE DO. Společnost přitom stále roste, meziroční tempo růstu je na úrovni téměř 30 %¹⁹.

Nejpopulárnější polský Marketplace funguje podobně jako přední světová tržiště, jediný podstatný rozdíl je v jazyce a měně (v Polsku se platí polským zlotým). Hlavní výhodou prodeje přes Allegro je především jeho celoevropská popularita, ale také uživatelsky přívětivé rozhraní s integrací plateb a kvalitní zákaznická podpora. Za nevýhody lze považovat omezený dosah (protože je zatím znám pouze ve středoevropském regionu)²⁰, vyšší poplatky, komplikovaný proces nahrávání produktů a vysokou konkurenci mezi prodejci.

6. Otto

• Hlavní sídlo: Německo
• Kategorie: Mezinárodní marketplace (více než 7 tisíc značek)
• Klíčový segment: Nábytek a spotřebiče
• Počet aktivních zákazníků: Více než 11 milionů
• Země, ve kterých působí: Německo, Rakousko, Švýcarsko, Polsko, Česko, Slovensko, Norsko, Francie, Spojené království, Turecko, Japonsko, USA
• Informace o partnerství s Otto a pricing

Otto.de je hned po Amazonu druhým nejpoužívanějším tržištěm v Německu. Za 70 let své existence se společnost Otto Group stala jedním z největších online prodejců na světě, je aktivní ve 30 zemích a svým zákazníkům nabízí širokou škálu produktů od nábytku a spotřebičů až po módu a hračky²¹. Minulý rok se tržby skupiny zvýšily o 13 %²², čímž se posílila pozice lídra tohoto marketplace v oblasti prodeje vybavení do domácnosti.

Jak uvádí Otto.de hned v úvodu svých webových stránek určených pro partnery, na platformu se nemusí dostat každý. Pokud se rozhodnete spolupracovat s tímto online trhem, musíte splnit několik podmínek, mezi jinými například mít německé DIČ, sídlo v Německu, nabízet německý zákaznický servis či prodávat produkty s jednotnou sazbou DPH 19 %. Hned po případném uzavření smlouvy je třeba uhradit fixní základní měsíční poplatek, který je stejný bez ohledu na to, kolik produktů nabízíte.

7. Bol

• Hlavní sídlo: Nizozemsko
• Kategorie: Lokální marketplace (více než 52 tisíc obchodů)
• Klíčový segment: Elektronika a média
• Počet aktivních zákazníků: Více než 11 milionů
• Země, ve kterých působí: Nizozemsko, Belgie

Informace o prodeji na Bol

Nizozemský marketplace Bol.com působící zatím pouze ve dvou západoevropských zemích nabízí zákazníkům více než 23 milionů položek z různých segmentů. Platforma byla založena před téměř 25 lety a dnes představuje jednu z nejčastěji navštěvovaných webových stránek v Nizozemsku a celkově největší online tržiště v regionu. Marketplace rovněž získal ocenění jako nejudržitelnější e-commerce značka²³. Bol.com je součástí skupiny Royal Ahold Delhaize NV a za poslední rok vzrostl o 27 %²⁴.

Podobně jako jiné silné lokální marketplaces, i Bol se zaměřuje na budování kvalitních vztahů se zákazníky i prodejci. Mezi hlavní výhody tohoto online tržiště patří jeho velikost, popularita i tržní potenciál. Bol.com také nabízí svým partnerům širokou škálu služeb, které pomáhají s optimalizací nabídky produktů nebo logistikou. Nizozemské tržiště vyniká řadou různých možností platby a zákaznicky přátelskými pravidly pro zrušení objednávky a vrácení zboží, díky čemuž se spotřebitelé na platformu rádi vracejí. 

8. Cdiscount 

• Hlavní sídlo: Francie
• Kategorie: Mezinárodní (více než 13 tisíc prodejců)
• Klíčový segment: Elektronika a média
• Počet aktivních zákazníků: Více než 10 milionů
• Země, ve kterých působí: Německo, Belgie, Itálie, Španělsko, Lucembursko, Nizozemsko, Rakousko, Irsko, Portugalsko
• Informace o prodeji na Cdiscount

Mezi největší a nejnavštěvovanější francouzské e-commerce stránky s mezinárodním dosahem patří Cdiscount.com. Z maloobchodu založeného na konci minulého století se v roce 2011 stal marketplace, který umožňuje zákazníkům vyhledávat produkty, zejména v kategoriích elektronika a média, za nejnižší ceny. Cdiscount s roční mírou růstu na úrovni 23 % je dceřinou společností Cnova, divize elektronického obchodu skupiny Casino²⁵.

Prodej na Cdiscount.com se vyznačuje širokou zákaznickou základnou, uživatelsky přívětivými webovými stránkami a také integrací různých typů plateb²⁶. Prodejcům nabízí marketplace řadu marketingových nástrojů pro účinnou propagaci výrobků, přičemž výhodou je cenová dostupnost i pro maloobchodníky díky nízkým poplatkům. Před zahájením spolupráce s Cdiscount doporučujeme zvážit skutečnost, že navzdory působnosti ve více zemích je nejoblíbenější a nejlépe zavedený ve Francii. Jedná se o vysoce konkurenční platformu s omezenými možnostmi přizpůsobení i vyššími náklady na dopravu²⁷.

9. Manomano

• Hlavní sídlo: Francie
• Kategorie: Mezinárodní marketplace (více než 3 600 prodejců)
• Klíčový segment: Hračky a hobby
• Počet aktivních zákazníků: Více než 7 milionů
• Země, ve kterých působí: Francie, Belgie, Španělsko, Itálie, Německo, Spojené království
• Informace o prodeji na Manomano

Široká nabídka produktů nejen pro kutily, designéry a zahrádkáře – to přináší Manomano zákazníkům v zemích západní, ale i střední a jižní Evropy na jednom místě. Od roku 2013 propojuje obchodníky v segmentu hraček a hobby a přináší spotřebitelům nejlepší nabídky s možností porovnání cen²⁸. Toto francouzské marketplace patří mezi nejrychleji rostoucí e-commerce společnosti s meziročním tempem růstu o 27 %²⁹. 

Mezi hlavní výhody prodeje prostřednictvím Manomano.com patří vysoká segmentace návštěvnosti v atraktivních evropských zemích, jako je Španělsko, Itálie či Německo, a také jedinečná servis doručení a plnění a kvalitní zákaznická podpora³⁰. Můžete také ocenit bezplatný speciální účet Pro s pohodlnějšími možnostmi dopravy a telefonickou nebo chatovou podporou. Za nevýhodu lze považovat silnou konkurenci na marketplace, ale také slabé přizpůsobení prodejního prostoru a zákaz zasílání zboží do některých oblastí³¹.

10. eMag

• Hlavní sídlo: Rumunsko
• Kategorie: Mezinárodní marketplace (více než 22 tisíc obchodů)
• Klíčový segment: Elektronika a média
• Počet aktivních zákazníků: Více než 400 tisíc
• Země, ve kterých působí: Rumunsko, Maďarsko, Bulharsko
• Informace o prodeji na eMag

V oblasti východní Evropy patří mezi největší online tržiště eMag.ro. Před více než dvaceti lety vznikl původně jako e-shop s elektronikou, dnes propojuje desetitisíce obchodů z celého světa a pomáhá jim s prodejem širokého sortimentu produktů v Rumunsku, Maďarsku a Bulharsku. eMag Group, která platformu vlastní, dosáhla v roce 2022 rekordního meziročního růstu 29 %³², eMag se také zařadil mezi nejhodnotnější značky v Rumunsku.

Využívání online tržiště eMag je mezi obchodníky oblíbené hned z několika důvodů. Platforma si neúčtuje žádné poplatky za registraci e-shopu ani za nahrání produktů³³, provizi je třeba zaplatit pouze z uskutečněných prodejů. Zákazníci také opakovaně nakupují přes eMag kvůli špičkovému zákaznickému servisu v jejich jazyce a spolehlivé rychlé dopravě³⁴.

Dánsko

Dánský e-commerce trh lze označit za dynamický a prosperující, přičemž významnou roli na něm hrají právě online tržiště³⁸. Nakupující si je rychle oblíbili díky pohodlnému nakupování, široké nabídce produktů a snadnému porovnávání cen.

Švédsko

Švédská online tržiště jsou mimořádně oblíbenou nákupní destinací spotřebitelů sousedních skandinávských států, cestu si sem však najdou i místní zákazníci. Až 55 % ze všech firem ve Švédsku nabízí své produkty i na online tržištích³⁹.

Finsko

Finsko lze považovat za vyspělý spotřebitelský trh s fungujícím sektorem elektronického obchodování. Online tržiště⁴⁰ zde mají silnou pozici, kromě zahraničních tržišť jsou oblíbená i místní marketplaces zaměřená jak na osvědčené, zákazníky oblíbené značky výrobků, tak na udržitelnost. 

Island

V rozvíjejícím se e-commerce světě na Islandu se marketplaces ukazují jako hnací síla. Získávají si stále větší oblibu mezi zákazníky, přičemž velká zahraniční online tržiště v současnosti dominují nad místními portály. 

Litva

V oblasti online nakupování a elektronického bankovnictví patří Litva mezi přední státy v Evropě⁴¹. Není proto překvapivé, že zdejší zákazníci znají hodnotu pohodlného nakupování prostřednictvím internetu a často hledají nejvýhodnější nabídky, akce a kvalitu výrobků na zahraničních i místních marketplaces.

Lotyšsko

Lotyšští zákazníci stále častěji objednávají online nejen oblečení, elektroniku, nábytek a kosmetiku, ale také potraviny. Rozvoj e-commerce trhu v této zemi brzdí slabě rozvinutá logistika, situace v této oblasti se však postupně zlepšuje. Spotřebitelé při nákupech často využívají lokální online tržiště, oblíbené jsou i zahraniční platformy.

Estonsko

Estonci mají podle odborníků nejsilnější vztah k místním podnikům a nejvíce důvěřují obchodům působícím v jejich vlastní zemi. Online si estonští zákazníci nejčastěji objednávají oblečení, nábytek, elektroniku a hračky⁴², a to prostřednictvím e-shopů i marketplaces.

Rakousko

Nedílnou součástí dynamického rakouského e-commerce ekosystému jsou i online tržiště, která se těší stále větší oblibě zákazníků a mění jejich nákupní zvyklosti. Kromě domácích tržišť Rakušané rádi nakupují také na německých portálech a oblíbená jsou i velká zahraniční tržiště⁴⁴.

Švýcarsko

Na švýcarském trhu je trhu je počet oblíbených domácích a zahraničních marketplaces přibližně vyrovnaný. Až 35 % online prodejců⁴⁵ využívá ke generování prodeje kromě vlastních e-shopů i tržiště.

Lichtenštejnsko

Lichtenštejnský e-commerce trh je ve fázi růstu. Oblíbenost mezi zákazníky a e-shopy si postupně získávají i marketplaces, jejich popularita však zatím není zdaleka na takové úrovni jako v sousedních státech. 

Polsko

Většina polských zákazníků nakupuje online právě prostřednictvím marketplaces. Silnými hráči polského e-commerce trhu jsou kromě zahraničních internetových tržišť i domácí marketplaces včetně Allegro.pl, které patří mezi největší v Evropě⁴⁶.

Česko

Popularita marketplaces v posledních letech stoupá i na českém e-commerce trhu. Zákazníci zde mají obecně vysokou důvěru k nakupování z e-shopů, ve srovnání s jinými zeměmi proto nesahají po online tržnicích kvůli tomu, že by nevěřili online obchodům⁴⁷. Široká nabídka, snadné srovnání cen či uživatelské recenze však patří mezi výhody, které Čechy na marketplaces přivádějí stále častěji. 

Slovensko

V dynamicky se rozvíjejícím prostředí slovenského e-commerce trhu se v posledních letech výrazně prosadila online tržiště, která jsou mezi zákazníky a e-shopy stále oblíbenější⁴⁸. Převaha marketplaces na slovenském trhu je dnes již evidentní, své místo má však stále i nakupování přes e-shopy, které přispívají k budování identity značek i personalizaci nákupních zkušeností.

Maďarsko

Nedílnou součástí maďarského světa e-commerce jsou také online tržiště. Kromě domácích marketplaces si značnou pozornost získávají i portály z jiných zemí střední Evropy. Obliba online tržišť v Maďarsku neustále roste a jejich celková dominance na online trhu je již zřejmá⁴⁹.

OpiTip: S propojením na nové marketplaces vám rádi pomůžeme, neváhejte si ještě dnes naplánovat hovor s naším specialistou pro tuto oblast, Lukášem Bundzákem.

Francie 

Pro francouzské zákazníky jsou důležité výhodné ceny v kombinaci s udržitelností, dávají proto přednost lokálním e-shopům a marketplaces⁵¹. Francouzský e-commerce trh přitom patří mezi nejatraktivnější na světě, je proto lákavý i pro zahraniční online tržiště a nové projekty.

Lucembursko

Kromě mezinárodních amerických marketplaces fungují v Lucembursku dobře i evropské online platformy. Zákazníci si také stále více zvykají nakupovat (zejména potraviny) prostřednictvím místních marketplaces se spolehlivým a rychlým doručením⁵².

Nizozemsko

Nizozemští zákazníci se rychle naučili využívat rostoucí síť internetových tržišť, která představuje skvělou příležitost ke zvýšení prodeje pro domácí i zahraniční obchodníky⁵³. U domácích platforem lze pozorovat určitý odpor vůči invazi velkých zahraničních marketplaces, celkově však trhu stále dominují nizozemské společnosti.

Spojené království

E-commerce trh v oblasti marketplaces ve Spojeném království charakterizuje silné postavení mezinárodních amerických online tržišť. Je zajímavé, že například v případě marketplaces eBay pochází více zákazníků ze Spojeného království než z USA⁵⁴. Rozšířená jsou také místní tržiště a platformy ze zemí západní a střední Evropy, kterým však prodej částečně zkomplikoval brexit.

Irsko

Marketplaces mají silné postavení i na irském e-commerce trhu, využívá je stále více zákazníků i společností. Podíl nákupů přes online tržiště a e-shopy je v Irsku aktuálně vyrovnaný, což přispívá k vytvoření prosperujícího a inovativního prostředí elektronického obchodu⁵⁵.

Španělsko

Španělští zákazníci si rychle zamilovali nakupování prostřednictvím marketplaces. Podle výzkumů patří mezi hlavní důvody rozmanitost produktů a značek, pohodlí při nakupování i přítomnost recenzí od ostatních uživatelů přímo na platformách⁵⁶. Španělé mají tendenci objednávat zboží z domácích i mezinárodních tržišť, přičemž mezi nejoblíbenější zahraniční společnosti patří zejména ty z Francie, Německa a USA.

Portugalsko

Online tržiště jsou klíčovými hráči na e-commerce trhu i v Portugalsku. Počet nakupujících online je sice ve srovnání se zbytkem Evropy stále podprůměrný, ale postupně se zvyšuje⁵⁷. Kromě domácích platforem zde dobře fungují různá online tržiště ze zemí západní a střední Evropy.

Slovinsko

Slovinští zákazníci si před nákupem dělají často průzkumy cenových nabídek jednotlivých e-shopů, k čemuž používají cenové srovnávače i online tržiště⁵⁹. Marketplaces mají ve slovinském e-commerce prostředí významné místo a většina místních e-shopů je jejich součástí.

Chorvatsko

V rozvíjejícím se chorvatském e-commerce prostředí získávají marketplaces na popularitě jak mezi prodejci, tak mezi zákazníky. Obzvláště oblíbené jsou platformy, které umožňují porovnávat ceny zboží v jednotlivých obchodech, protože Chorvaté jsou na ceny mimořádně citliví.

Bosna a Hercegovina

E-commerce trh v Bosně a Hercegovině zatím jen velmi opatrně využívá online tržišť, ale očekává se, že jejich popularita v blízké budoucnosti poroste⁶⁰. Bosenští zákazníci již mohou nakupovat na několika velkých mezinárodních platformách, ale k dispozici je i několik místních marketplaces.

Srbsko

Mezi srbskými zákazníky jsou jednoznačným favoritem velká zahraniční marketplaces, Srbové si nejčastěji objednávají různé zboží na internetových tržištích v USA a Číně⁶¹. Místní platformy se také pomalu dostávají do povědomí a stále více srbských e-shopů je využívá k prodeji zboží.

Makedonie

Na pomalu se rozvíjejícím e-commerce trhu v Makedonii mají online tržiště slabé postavení, jejich oblíbenost však pomalu roste. V popředí jsou jednoznačně mezinárodní platformy s širokou nabídkou, zatímco lokálních marketplaces je stále málo.

Albánie

V malém rozvíjejícím se albánském e-commerce prostředí se tržiště prosazují zatím jen velmi pomalu. Kromě mezinárodních zavedených online platforem existuje také místní marketplace s partnery po celé Albánii a Kosovu⁶².

Řecko

Online tržiště jsou dnes již nedílnou součástí řeckého e-commerce trhu a těší se značné oblibě jak mezi zákazníky, tak mezi prodejci⁶³. Kromě místních marketplaces mají v Řecku silné zastoupení i mezinárodní společnosti, především ze střední Evropy a USA.

Bulharsko

I bulharští spotřebitelé si již zvykli na všestranné a pohodlné zážitky z nakupování, které nabízejí marketplaces. Významné postavení na bulharském trhu mají zejména online tržiště ze střední a jižní Evropy, oblíbené jsou i populární americké platformy⁶⁵.

Bělorusko

I běloruští zákazníci začínají objevovat pohodlí nakupování na internetových tržištích⁶⁶. Prostřednictvím mezinárodních marketplaces mají Bělorusové možnost objednávat zboží z celého světa, nejoblíbenější jsou však momentálně lokální platformy s prodejem zaměřeným na národní trh.

Moldavsko

Online tržiště postupně získávají své místo i v rámci malého, rozvíjejícího se e-commerce trhu v Moldavsku⁶⁷. Ačkoli je zde k dispozici několik mezinárodních marketplaces, nejsou zatím tak rozšířená a populární jako v sousedních zemích. Silnější pozici mají místní online tržiště s širokou nabídkou produktů.

Prodej přes marketplaces? Rádi vám poradíme

Prodávání produktů s pomocí marketplaces může představovat flexibilní obchodní příležitost s relativně nízkými počátečními náklady, ale nese s sebou také mnohá rizika. Zvažujete export nebo plánujete nahrát vaše produkty na některé z největších evropských marketplaces? Rádi vám s tím pomůžeme, neváhejte si rezervovat schůzku s některým z našich konzultantů (na spolupráci s marketplaces se u nás specializuje především Lukáš Bundzák).

Zdroje:

¹ Ecommerce Germany: 12 leading marketplaces in Europe

² Web FX: What Is an Online Marketplace? Learn Everything You Need to Know

³ Razorpay: The Pros and Cons of Selling on Online Marketplaces

⁴ Boardfy: 5 pros and cons of selling on a marketplace

⁵ Nethansa: A brief guide to selling on Kaufland.de

⁶ ChannelX: Complete guide to selling on Kaufland.de

⁷ Zalando: Zalando at a glance

⁸ Zalando: Zalando on track with 2025 growth plan fueled by strong customer growth in 2021

⁹ Woosa: How to sell on Zalando? Europe’s leading brand’s Marketplace

¹⁰ Zalando: Get to know: Zalando's Partner Program

¹¹ Statista: Most popular online shops in the UK as of June 2023

¹² Pixel Phant: How to Sell on ASOS Marketplace To Build Your Fashion Brand?

¹³ Business of Apps: ASOS Revenue and Usage Statistics (2023)

¹⁴ Sales Layer: How to Sell on ASOS Marketplace

¹⁵ Effect Connect: Everything you need to know about the marketplace Fruugo

¹⁶ Data Feed Watch: How to Start Selling on Fruugo - All You Need to Know

¹⁷ Direct Commerce: Fruugo featured in Financial Times ranking of 1000 fastest-growing european companies

¹⁸ Ecommerce Germany: Allegro – all you need to know about the best Polish online marketplace

¹⁹ Allegro: Annual Report 2022

²⁰ Flex Logistik Germany: What are pros and cons of selling on Allegro?

²¹ Brandsom: Selling on Otto – explanation, tips en tricks

²² Otto: Otto’s sales increase by 13%

²³ Data Feed Watch: Selling on Bol.com: All You Need to Know to Get Started

²⁴ Ecommerce News: Bol.com: 27% more sales revenue in 2021

²⁵ Groupe Casino: 2022 Full Year Results

²⁶ CED Commerce: Rule eCommerce in France by Learning How to sell on Cdiscount Marketplace

²⁷ Flex Logistik Germany: What are pros and cons of selling on C’discount?

²⁸ CED Commerce: Step-by-Step Seller’s Guide to Start Selling on ManoMano Marketplace – With CedCommerce

²⁹ Sacra: ManoMano

³⁰ CED Commerce: Learn How to sell on ManoMano Marketplace? A rising marketplace in eCommerce in France

³¹ Outvio: What is ManoMano? Pros and cons for sellers

³² Statista: Brand value of eMAG in Romania from 2019 to 2022

³³ Vezuve: Export to Romania with EMAG

³⁴ Expando: Selling on eMag

³⁵ CED Commerce: Top European Marketplaces to Maximize Your Sales

³⁶ Lengow: Overview of the Fragmentation of the Top Marketplaces in Europe

³⁷ Similarweb: Most visited marketplaces websites in Norway

³⁸ Scandinavia Life: Online marketplaces for people in Denmark

³⁹ Appscrip: 5 Go To Online Marketplaces In Sweden

⁴⁰ Glopal: Selling online in Finland

⁴¹ Venipak: Top Marketplaces in Lithuania, Latvia, and Estonia: Finding the Right Platform for Your Business

⁴² F6S: 10 Top Marketplaces Startups and Companies in Estonia

⁴³ Getbyrd: Top 10 online marketplaces in Germany

⁴⁴ Similarweb: Most visited marketplaces websites in Austria

⁴⁵ Appscrip: Top 5 Online Marketplaces In Switzerland

⁴⁶ Ondemand International: Exploring the Top Marketplaces in Poland: 5 Tips to Choose the Best Platforms

⁴⁷ Mediaguru: Marketplaces se v Česku etablují, očekávat lze i další hráče

⁴⁸ Similarweb: Most visited marketplaces websites in Slovakia

⁴⁹ Similarweb: Most visited marketplaces websites in Hungary

⁵⁰ Statista: Most popular online marketplaces in Belgium in April 2023, based on share of visits

⁵¹ Getbyrd: Top 10 online marketplaces in France

⁵² Luxtoday: Which marketplaces work in Luxembourg

⁵³ E-tailize: Top 30 marketplaces in the Netherlands

⁵⁴ Getbyrd: The Top 7 online marketplaces in the UK 2023

⁵⁵ USA Business: Online selling platforms & marketplaces in Ireland

⁵⁶ Getbyrd: Top 5 online marketplaces in Spain in 2023

⁵⁷ Similarweb: Most visited marketplaces websites in Portugal

⁵⁸ Getbyrd: Marketplaces in Italy

⁵⁹ Gopal: Selling online in Slovenia

⁶⁰ Gopal: Selling online in Bosnia & Herzegovina

⁶¹ Similarweb: Most visited marketplaces websites in Serbia

⁶² F6S: 9 Top E-commerce Startups and Companies in Albania

⁶³ Similarweb: Most visited marketplaces websites in Greece

⁶⁴ Similarweb: Most visited marketplaces websites in Romania

⁶⁵ Similarweb: Most visited marketplaces websites in Bulgaria

⁶⁶ USA Business: Online selling platforms & marketplaces in Belarus

⁶⁷ USA Business: Online selling platforms & marketplaces in Moldova