Aubiri: Rebranding, OEM stratégia a systematizácia rastu

OpiStarter: pomenovanie reality a nastavenie priorít

Spoluprácu sme otvorili OpiStarterom, ktorého cieľom bolo získať komplexný pohľad na fungovanie firmy – od financií cez produkty, IT, HR a procesy až po marketing.

Analyzovali sme štruktúru obratu, marže, podiel objednávok mimo online merania, stav GA4, marketingové účty aj technickú architektúru webu.

Kľúčové zistenia:

• výrazný podiel OEM dopytu vo vyhľadávaní aj kampaniach,
• slabé oddelenie brand / OEM / generického dopytu,
• reporting orientovaný primárne na obrat, nie na zisk,
• absenciu unit economics po krajinách,
• expanziu bez jasnej testovacej metodiky.

Výstupom bol prioritizovaný plán na rok 2023 – najskôr OEM architektúra a meranie, paralelne rebrand, následne systematizácia expanzie a reportingu.

Za Opinest projekt od začiatku vedie Michal Lubelec ako client owner.

OEM stratégia: analýza a postupná implementácia

Tému OEM sme začali riešiť prakticky okamžite.

Analytická fáza

Najskôr prebehla:

• analýza hľadanosti OEM čísel (SK, CZ, FR),
• rozbor interného vyhľadávania,
• identifikácia kombinácií značka + model + kategória.

Ukázalo sa, že OEM dopyt je vysoko konverzný a dlhodobo podvyužitý.

Implementačná fáza

Technická implementácia si však vyžiadala vývoj a trvala takmer rok. Postupne sme:

• pripravili zadania na generovanie a indexovanie OEM kombinácií,
• navrhli architektúru landing pages,
• upravili DSA kampane a vytvorili samostatný DSA feed,
• implementovali script na vylučovanie nerelevantných dopytov,
• oddelili brandový dopyt od ostatného.

OEM sa tak presunul z „čísel v PPC“ do systematickej SEO a výkonovej architektúry.

Rebranding: procesné riadenie a minimalizácia rizík

Rozhodnutie o rebrandingu vzniklo ešte pred začiatkom našej spolupráce. Naša rola spočívala v štruktúrovaní procesu, príprave kontrolného zoznamu krokov a dohľade nad realizáciou tak, aby sa minimalizovali technické a dátové riziká.

Rebrand zahŕňal:

• právnu kontrolu ochrannej známky a registráciu trademarku,
• nákup domén a prípravu COM riešenia,
• migráciu SK a CZ,
• presmerovanie, kontrolu indexácie a hreflangov,
• backlink audit,
• úpravu feedov pre zahraničné trhy,
• aktualizáciu dataLayer a GA4 eventov,
• kontrolu merania po migrácii.

Súčasťou rebrandingu bola aj analytická podpora vizuálnej identity. Mapovali sme farebnosť konkurencie a identifikovali priestor v spektre, kde značka môže byť odlíšiteľná. Odporúčanie farebného smerovania tak nevzniklo len subjektívne, ale bolo podložené dátami.

Cieľom nebolo „urobiť nový názov“, ale zabezpečiť, aby sa transformačný krok zvládol bez zásadných strát na organike a výkone.

Web a technická infraštruktúra

Marketingové a expanzné zmeny si vyžadovali technické úpravy.

Riešili sa:

• indexovanie kombinácií kategória + značka + model,
• úpravy interného vyhľadávania,
• optimalizácia stromu kategórií,
• Picker auta a VIN UX kontrola,
• nasadenie Microsoft Clarity,
• Lighthouse audit rýchlosti,
• optimalizácia skriptov,
• úprava shipping pravidiel pre jednotlivé krajiny,
• kontrola GA4 merania po zásahoch.

Postupne sa nastavovali aj procesy pre správu obsahu a prácu s produktovými dátami tak, aby podporovali SEO aj výkon kampaní.

Expanzia

Expanzia prebiehala postupne a testovaním.

Riešili sme:

• FR a DE kampane,
• Eu a COM riešenie pre zahraničie,
• testovanie EN verzie pred lokalizáciou,
• workflow pre preklady,
• cenový monitoring konkurencie,
• prioritizáciu top produktov pre zahraničné trhy.

Nešlo o jednorazové otvorenie trhu, ale o postupné vyhodnocovanie.

Výsledok v číslach

Obrat firmy:

• 2022: 2,35 mil. €
• 2023: 3,00 mil. € (+27,7 %)
• 2024: 3,51 mil. € (+17,0 %)
• 2025: 3,71 mil. € (+5,6 %)

Medzi rokmi 2022 a 2025 tak firma narástla približne o 58 %.

Rast v roku 2023 bol podporený kombináciou systematickej práce s OEM dopytom, úprav webu, optimalizácie kampaní a prvých expanzných krokov. Rok 2024 priniesol stabilizáciu po rebrande a ďalší rast na zahraničných trhoch. Rok 2025 bol viac o konsolidácii, optimalizácii a investíciách do infraštruktúry.

Pokles ziskovosti v tomto období súvisel najmä s investičnou fázou firmy – presťahovanie do výrazne väčších priestorov, nárast skladových zásob, investície do IT infraštruktúry, redizajn webu a rozšírenie tímu. Išlo o vedomé rozhodnutie zvýšiť kapacitu a technologickú pripravenosť firmy tak, aby bolo možné pokračovať v raste vyšším tempom a vo väčšom rozsahu ako doteraz.
 

Opinest ako dlhodobý partner

Spolupráca medzi Aubiri a Opinest má dlhodobý charakter. Nejde o jednorazový projekt ani o izolovanú optimalizáciu marketingu.

Opinest vstupuje do tém strategicky, analyticky aj exekutívne – podľa aktuálnej potreby firmy. Cieľom nie je krátkodobé zlepšenie výkonu, ale postupné budovanie dátovej, marketingovej a technologickej infraštruktúry, ktorá umožňuje kontrolovaný rast.

Projekt pokračuje a ďalšia fáza sa sústreďuje na zrýchlenie rastu pri zachovaní kontroly nad ziskovosťou a cashflow.

Spolupráca s Opinest pre nás znamenala zásadný posun od intuitívneho riadenia marketingu k systematickému budovaniu firmy postavenej na dátach. Na začiatku sme stáli pred obrovskými výzvami: rebrandingom z AutoRicambi na Aubiri, expanziou na zahraničné trhy a reorganizáciou produktovej architektúry.

Michal a jeho tím nevstúpili do procesu len ako konzultanti, ale ako strategickí partneri, ktorí rozumejú prepojeniu IT, financií a marketingu. Vďaka ich hĺbkovej analýze OEM dopytu a precíznemu riadeniu rebrandingu sa nám podarilo narásť o 58 % aj počas obdobia výrazných transformačných zmien a sťahovania do nových priestorov.

Ceníme si najmä to, že nás nezaťažujú len reportmi, ale aktívne riešia technické zadania pre vývojárov a zároveň strážia ziskovosť našej expanzie. Opinest je dnes neoddeliteľnou súčasťou nášho strategického plánovania.

Viliam Taufer, konateľ spoločnosti Aubiri