Aubiri: Rebranding, OEM strategie a systematizace růstu

OpiStarter: pojmenování reality a nastavení priorit

Spolupráci jsme zahájili OpiStarterem, jehož cílem bylo získat komplexní pohled na fungování firmy – od financí přes produkty, IT, HR a procesy až po marketing.

Analyzovali jsme strukturu obratu, marže, podíl objednávek mimo online měření, stav GA4, marketingové účty i technickou architekturu webu.

Klíčová zjištění:

• výrazný podíl OEM poptávky ve vyhledávání i kampaních,
• slabé oddělení brandové / OEM / generické poptávky,
• reporting orientovaný primárně na obrat, nikoli na zisk,
• absence unit economics podle zemí,
• expanze bez jasné testovací metodiky.

Výstupem byl prioritizovaný plán pro rok 2023 – nejprve OEM architektura a měření, paralelně rebranding, následně systematizace expanze a reportingu.

Za Opinest projekt od začátku vede Michal Lubelec jako client owner.

OEM strategie: analýza a postupná implementace

Téma OEM jsme začali řešit prakticky okamžitě.

Analytická fáze

Nejprve proběhla:

• analýza hledanosti OEM čísel (SK, CZ, FR),
• rozbor interního vyhledávání,
• identifikace kombinací značka + model + kategorie.

Ukázalo se, že OEM poptávka je vysoce konverzní a dlouhodobě nevyužitá.

Implementační fáze

Technická implementace si však vyžádala vývoj a trvala téměř rok. Postupně jsme:

• připravili zadání pro generování a indexaci OEM kombinací,
• navrhli architekturu landing pages,
• upravili DSA kampaně a vytvořili samostatný DSA feed,
• implementovali script pro vylučování nerelevantních poptávek,
• oddělili brandovou poptávku od ostatní.

OEM se tak přesunulo z „čísel v PPC“ do systematické SEO a výkonnostní architektury.

Rebranding: procesní řízení a minimalizace rizik

Rozhodnutí o rebrandingu vzniklo ještě před začátkem naší spolupráce. Naše role spočívala ve strukturování procesu, přípravě kontrolního seznamu kroků a dohledu nad realizací tak, aby se minimalizovala technická a datová rizika.

Rebranding zahrnoval:

• právní kontrolu ochranné známky a registraci trademarku,
• nákup domén a přípravu COM řešení,
• migraci SK a CZ,
• přesměrování, kontrolu indexace a hreflangů,
• backlink audit,
• úpravu feedů pro zahraniční trhy,
• aktualizaci dataLayeru a GA4 eventů,
• kontrolu měření po migraci.

Součástí rebrandingu byla také analytická podpora vizuální identity. Mapovali jsme barevnost konkurence a identifikovali prostor ve spektru, kde se značka může odlišit. Doporučení barevného směrování tak nevzniklo pouze subjektivně, ale bylo podloženo daty.

Cílem nebylo „vytvořit nový název“, ale zajistit, aby se transformační krok zvládl bez zásadních ztrát v organice a výkonu.

Systematizace marketingu

Po úvodních zásazích se marketing začal řídit systematicky.

Pravidelně jsme řešili:

• kontrolu Google Ads účtů (SK, CZ, FR, DE),
• analýzu Auction Insights,
• úpravu struktury PMax kampaní,
• oddělení brandu,
• kontrolu PNO podle zemí,
• optimalizaci Sklik a Zboží,
• úpravy feedů podle specifik jednotlivých trhů,
• segmentaci nových vs. vracejících se zákazníků,
• kontrolu implementace ze strany externího dodavatele.

Nešlo o exekuci kampaní, ale o jejich kontrolu, strukturu a vyhodnocování.

Spolupráce však není pouze konzultační – v případě potřeby vstupujeme také do exekutivy, zejména v oblasti analytiky, přípravy zadání pro IT a nastavování struktury kampaní. Součástí spolupráce je také přenos know-how do interního týmu, například školení v oblasti Sklik, SEO a práce s daty.

Web a technická infrastruktura

Marketingové a expanzní změny si vyžadovaly technické úpravy.

Řešily se:

• indexace kombinací kategorie + značka + model,
• úpravy interního vyhledávání,
• optimalizace stromu kategorií,
• Picker auta a VIN UX kontrola,
• nasazení Microsoft Clarity,
• Lighthouse audit rychlosti,
• optimalizace scriptů,
• úprava shipping pravidel pro jednotlivé země,
• kontrola GA4 měření po zásazích.

Postupně se nastavovaly také procesy pro správu obsahu a práci s produktovými daty tak, aby podporovaly SEO i výkon kampaní.

Expanze

Expanze probíhala postupně a formou testování.

Řešili jsme:

• FR a DE kampaně,
• EU a COM řešení pro zahraničí,
• testování EN verze před lokalizací,
• workflow pro překlady,
• cenový monitoring konkurence,
• prioritizaci top produktů pro zahraniční trhy.

Nešlo o jednorázové otevření trhu, ale o postupné vyhodnocování.

Výsledek v číslech

Obrat firmy:

2022: 2,35 mil. €
2023: 3,00 mil. € (+27,7 %)
2024: 3,51 mil. € (+17,0 %)
2025: 3,71 mil. € (+5,6 %)

Mezi lety 2022 a 2025 tak firma vzrostla přibližně o 58 %.

Růst v roce 2023 byl podpořen kombinací systematické práce s OEM poptávkou, úprav webu, optimalizací kampaní a prvními expanzními kroky. Rok 2024 přinesl stabilizaci po rebrandingu a další růst na zahraničních trzích. Rok 2025 byl více o konsolidaci, optimalizaci a investicích do infrastruktury.

Pokles ziskovosti v tomto období souvisel především s investiční fází firmy – stěhováním do výrazně větších prostor, nárůstem skladových zásob, investicemi do IT infrastruktury, redesignem webu a rozšířením týmu. Šlo o vědomé rozhodnutí zvýšit kapacitu a technologickou připravenost firmy tak, aby bylo možné pokračovat v růstu vyšším tempem a ve větším rozsahu než doposud.

Opinest jako dlouhodobý partner

Spolupráce mezi Aubiri a Opinest má dlouhodobý charakter. Nejde o jednorázový projekt ani o izolovanou optimalizaci marketingu.

Opinest vstupuje do témat strategicky, analyticky i exekutivně – podle aktuálních potřeb firmy. Cílem není krátkodobé zlepšení výkonu, ale postupné budování datové, marketingové a technologické infrastruktury, která umožňuje kontrolovaný růst.

Projekt pokračuje a další fáze se soustředí na zrychlení růstu při zachování kontroly nad ziskovostí a cashflow.