E-shopy přitom bojují s několika klíčovými výzvami: rostoucími náklady na dovoz, složitou administrativou spojenou s celními předpisy a tlakem na udržení konkurenceschopných cen pro zákazníky. Právě flexibilita a schopnost rychle se přizpůsobit novým pravidlům se stává rozhodující výhodou na moderním trhu.

Clo je pro mnoho e-shopů zásadním tématem, které ovlivňuje nejen jejich fungování, ale i spokojenost zákazníků, tvorbu cen a celkovou důvěryhodnost značky.

Zboží ze zemí mimo EU musí projít celním řízením. Nesprávně vyplněné dokumenty nebo chybějící faktura mohou celý proces doručení prodloužit a zároveň poškodit reputaci e-shopu. Při prodeji mimo EU je nutné znát celní pravidla cílové země a správně označit zboží (HS kód, hodnota, původ, dokumenty). V opačném případě hrozí chyby, pokuty a zpoždění.

OpiTip: Kromě výrobní ceny, marže a dalších nákladů spojených s produktem počítejte také s celními poplatky a DPH, které zvýší konečnou cenu objednávky. Buďte vůči zákazníkům maximálně transparentní. Pokud je o těchto nákladech neinformujete, může být zákazník při doručení nepříjemně překvapen, což často vede ke stornům, vracení zboží a ztrátě důvěry.

Co je clo a jak funguje?

Clo vybírá stát při dovozu nebo vývozu zboží. V rámci cla se často používá pojem celní tarif, tedy oficiální seznam zboží, který obsahuje kódy pro každý typ zboží (HS kódy - Harmonized System), jeho popis a sazbu cla při dovozu nebo vývozu.

Jak firmy obcházejí cla: výjimky, design a přesun výroby

V roce 2026 se mezinárodní obchod opět výrazně mění. Nová cla na dovoz z Číny, Kanady a Mexika přinesla firmám vyšší náklady a zároveň otevřela prostor pro strategie, jak se těmto nákladům vyhnout.

Výjimky jako záchranné kolo

Ne všechna cla jsou „pevná“. Firmy často lobují za výjimky nebo odklady, aby získaly čas na přizpůsobení výroby a obchodních procesů. Automobilky například dosáhly měsíčního odkladu cel, což ukazuje, že i velká odvětví mohou efektivně vyjednávat dočasnou úlevu.

Tariff engineering - když se design stává nástrojem

Některé společnosti využívají tzv. tariff engineering, tedy úpravy produktů tak, aby spadaly pod jiné, méně zatěžující celní kódy. Jedním z kreativních příkladů je úprava tenisek Converse přidáním chlupatého materiálu, čímž se změní jejich klasifikace a sníží celní zatížení.

Přesun výroby - když je to cesta ven

Další možností je přesun výroby do zemí, které nejsou zasaženy novými cly. Tento krok sice vyžaduje investice a reorganizaci dodavatelských řetězců, ale mnoha firmám umožňuje udržet konkurenceschopné ceny a minimalizovat dopady mezinárodních regulací.

Flexibilita je klíč

Změny v roce 2026 ukazují, že firmy, které jsou flexibilní a dokážou se přizpůsobit, mají vyšší šanci udržet ziskovost. Kombinace výjimek, produktového inženýrství a strategického přesunu výroby se stává běžnou součástí moderního podnikání.

Jaké změny nás čekají?

Evropská unie se rozhodla zrušit výjimku z cla pro malé balíky (do 150 €), které často pocházejí z Číny. Očekává se, že clo na tyto zásilky bude zavedeno „co nejdříve v roce 2026“.

To znamená, že dosud relativně „levný dovoz“ malých objednávek z Číny ztrácí svou výhodu. V praxi to povede ke zpřísnění celní a daňové zátěže - nejen kvůli clu, ale i administrativě a DPH, která se již nyní platí.

Zvažuje se také zavedení paušálního celního nebo manipulačního poplatku za každou zásilku (např. dočasně), než bude plně nastaven nový systém a přesné sazby.

Tyto změny představují důležité proměnné, které je nutné zohlednit při plánování sourcingu, cenotvorby a logistiky e-shopu.

Co naopak zatím není jisté?

Přesná výše cla nebo poplatku zatím není známa. V současnosti se hovoří o paušálním poplatku přibližně 2 € za malé balíky, není však potvrzeno, zda se jedná o konečnou částku ani zda se bude vztahovat na všechny typy zboží.

Není jasné, jak budou implementovány výjimky nebo slevy pro profesionální dovozce či firmy. Zatím není známo, zda jednotný paušál bude platit pouze pro B2C zásilky, nebo také pro B2B a větší objednávky.

U průmyslových, těžkých nebo „nedrahých“ produktů - například strojů, komponentů nebo velkých zásilek - se režim nezmění. Clo se dosud počítalo podle běžných sazeb a bude se tak počítat i nadále. Tyto změny se týkají především malých balíků a zboží s nízkou hodnotou.

Termín úplné integrace nového systému prostřednictvím Customs Data Hub je posunut na rok 2028. To znamená, že období let 2026 - 2028 bude přechodné a může přinést nejistotu v postupech, administrativě a ostatních nákladech.

Co očekávat a jak se připravit na roky 2026–2028

Jak by se mohla vyvíjet celní a dovozní regulace vůči dovozům z Číny?

Optimistický scénář - stabilizace s mírným zpřísněním

Od roku 2026 bude zaveden paušální celní nebo manipulační poplatek, například navrhované 2 € za balík, případně nízké procentní clo. Zruší se výjimka pro zásilky do 150 €, sazby však zůstanou relativně příznivé a regulace nebude drakonická.

V roce 2028 bude spuštěna plánovaná reforma se sjednoceným systémem celních dat (EU Customs Data Hub), která učiní celní proces standardizovanějším a předvídatelnějším.

Co to v praxi znamená pro váš e-shop: úplná výhoda „levných zásilek“ zmizí, dovoz však zůstane relativně přijatelný. Marže a ceny bude nutné upravit, ale sourcing nebude třeba dramaticky měnit. Tento scénář dává smysl, pokud EU upřednostní stabilitu trhu a zachování dovozu pro spotřebitele.

Pravděpodobný scénář - přísnější režim a zvýšené náklady

Paušální poplatek bude vyšší, například 2-5 € nebo pevné procento, případně se sazby upraví podle typu zboží. Celní kontroly budou častější, přibude administrativní zátěž a možné kontroly kvality či dodržování norem.
Od roku 2028 bude spuštěn centralizovaný systém Customs Data Hub, který zlepší compliance, ale zároveň omezí „šedé zóny“ a možnosti podhodnocování zásilek.

Co to v praxi znamená pro váš e-shop: růst nákladů na dovoz drobného zboží, zmenšení marží a snížená životaschopnost dropshippingu nebo přímého B2C importu. Pokud se nezmění sourcing, hrozí problém s konkurenceschopností. Tento scénář je pravděpodobný, pokud EU a členské státy budou tlačit na ochranu domácích výrobců a férovou konkurenci.

Pesimistický scénář - maximální zpřísnění a zásadní změna sourcingu

Paušální poplatek nebo clo může být vysoké, v kombinaci procentního cla, handlingu a compliance/norem, což dramaticky zvýší náklady na malé zásilky. Importní kategorie budou detailně kontrolovány podle HS kódů, původu, bezpečnosti a environmentálních standardů.

Co to v praxi znamená pro váš e-shop: přímé dovozní modely, jako je dropshipping nebo malé zásilky, mohou být nerentabilní. Bude nutné realokovat sourcing, hledat dodavatele mimo Čínu nebo skladovat zboží v EU. Fixní náklady, administrativa a compliance se zvýší, čímž klesne flexibilita a škálovatelnost. Tento scénář je pravděpodobný, pokud EU přijme tvrdá opatření na ochranu průmyslu a omezení ultra-levného importu.

Plán na rok 2026 - jakou strategii doporučujeme pro e-shop s dovozem?
 

Náš check-list

Pokud provozujete e-shop, dovoz zboží ze zahraničí (zejména z Číny) vyžaduje zvýšenou pozornost z několika důvodů. Nej­důležitější oblasti, které je třeba sledovat, jsou:

1. Sledování legislativy a celních změn

Pravidelně kontrolovat oficiální informace o celních sazbách a DPH pro malé zásilky (např. české/slovenské celní úřady, portály EU).

Zaznamenávat plánované termíny - např. zavedení nových pravidel v roce 2026.

Připravovat scénáře pro různé sazby a režimy, aby mohl obchod flexibilně reagovat.

2. Analýza produktových segmentů

Identifikovat produkty, které spadají mezi „malé zásilky“ nebo levné spotřební zboží.

Vypočítat, jak se zvýšené náklady (clo + DPH + celní zpracování) promítnou do ceny pro zákazníka.

Zvážit, zda některé produkty nepřesunout na lokální sourcing.

3. Administrativa a cash-flow

Ověřit proces celního odbavení: interní tým vs. externí celní deklarant.

Plánovat cash-flow tak, aby bylo možné hradit clo a DPH předem nebo při dovozu.

Zohlednit možné zpomalení doručení při celním zpracování.

4. Alternativní dodavatelé a regiony

Prověřit dodavatele mimo Čínu - jiné asijské země, EU/region.

Porovnat ceny, logistiku a riziko legislativních změn.

Diverzifikovat dodávky, aby e-shop nebyl závislý na jednom trhu.

5. Hodnocení obchodního modelu

Přehodnotit dropshipping nebo B2C modely závislé na levných malých zásilkách.

Odhadnout dopad zvýšených nákladů na marže a konkurenceschopnost.

Zvážit cenovou politiku nebo prémiové modely (např. lokální rychlé doručení).

6. Komunikace se zákazníky

Připravit transparentní komunikaci o případných zpožděních nebo poplatcích.

Zvážit nastavení vyšších cen dopravy, pokud rostou celní poplatky.

Informovat zákazníky o původu zboží a možných celních dopadech.

Rok 2026 přináší e-shopům více výzev než kdykoli předtím. E-shopy, které dokážou flexibilně reagovat, optimalizovat produkty, plánovat logistiku a komunikovat transparentně se zákazníky, získají jasnou konkurenční výhodu. Správná strategie v oblasti cel a poplatků nemusí být složitá – stačí ji dobře naplánovat a využít dostupné nástroje.

OpiTip: Celní legislativa a její pravidla se neustále mění, proto doporučujeme pracovat se spolehlivou a aktuální databází TARIC, která obsahuje přesné informace o celních sazbách a požadavcích pro různé druhy zboží.

Jako konzultanti máme dlouholeté zkušenosti s expanzí - neváhejte nás kontaktovat, rádi vám pomůžeme posunout váš projekt vpřed.