PNO (podiel nákladov na obrate)

Definícia

Metrika PNO sa používa v online marketingu na meranie výkonnosti a hodnotenie online marketingových kampaní. PNO je skratka pre pomer nákladov k tržbám a udáva sa v percentách a vyjadruje, koľko percent z tržieb robia náklady na reklamu. Výraz PNO sa však používa len na slovenskom a českom trhu, v angličtine má táto metrika skratku COS/ACoS (cost of sale/advertising cost of sale)

Využitie

Vzorec na výpočet PNO: 

PNO = náklady / tržby * 100

Čím nižšie PNO, tým lepšie reklama funguje. PNO je dôležitým ukazovateľom pre meranie výkonnosti PPC kampaní, čiže najväčšie využitie tejto metriky je v rôznych reklamných systémoch (Google Ads, Sklik...).